強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 建商突圍1+1>2 擊敗不景氣 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場快訊
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 建商突圍1+1>2 擊敗不景氣
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【MyGoNews蕭又安/綜合報導(dǎo)】房市買氣低迷，為了振升買方出手意願，臺北市近來掀起一股「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手」推案熱潮。據(jù)住展雜誌統(tǒng)計，北市近期就有五大指標(biāo)案由品牌建商、或優(yōu)質(zhì)營造廠結(jié)合，包括大安區(qū)「ONE PARK TAIPEI信義聯(lián)勤」與「耕云」、松山區(qū)「勤耕延吉」、中山區(qū)「忠泰長虹中山北路案」，以及文山區(qū)「天賞大願」等案。住展雜誌企研室經(jīng)理何世昌表示，北市品牌建商、營造廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推案2017年總案量逾7百餘億，顯示雙雄攜手推案正方興未艾，且銷售狀況熱烈，顯示民眾也很買單。
 
何世昌指出，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推案大概有幾種類型：第一，以前曾有合作先例，因合作經(jīng)驗良好、又獲得客戶讚聲，於是再次出擊。第二，上述合作先例若源自合建案、推案大賣且成交價漂亮，則日後合作的機(jī)會更高，如文山區(qū)「天賞大願」、中山區(qū)「忠泰長虹中山北路案」。
 
璞園與兆雄先前合作打造文山區(qū)保儀路高價案「水沐菁華」獲得好評，時隔多年後再推出「天賞大願」。忠泰與長虹先前因合建案「明日博」大獲成功，接著再籌備中山北、民權(quán)西路口合建案，預(yù)定最快下半年推出。
 
第三，合作動機(jī)可能源自於建築理念與調(diào)性相近，或是股東之間有些淵源，如松山「勤耕延吉」；無論是璞真或耕薪任一家單一品牌就已算強(qiáng)，這二強(qiáng)聯(lián)手更是罕見，再加上價格合理，熱銷並不意外。
 
第四，不管是頂級豪宅案為了登峰造極，或是一般建案求錦上添花，會把營造工程委由好口碑的營造廠商，如大安區(qū)「ONE PARK TAIPEI信義聯(lián)勤」、「耕云」；「ONE PARK TAIPEI信義聯(lián)勤」將營造工程委由日系中鹿?fàn)I造，「耕云」則找來日本熊谷組華熊營造。
 
由於國人對日系營造好感度高，縱使日系營造廠營造單價比臺廠貴不少，但近年來國內(nèi)有不少建案仍委託日系營造廠施工，目的除了建築品質(zhì)外，當(dāng)然就是要客戶能夠認(rèn)同並買單。
 
何世昌分析，以往強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手案例通常會規(guī)劃成豪宅，但因現(xiàn)在低總總價當(dāng)?shù)?，即使雙雄合作案也順應(yīng)市場趨勢，開始有人捨棄豪宅、改走小坪數(shù)市場，如「耕云」、「勤耕延吉」等案，這在過去十分罕見。對消費者而言，這是一個極好的發(fā)展，因為入手品牌建商的門檻降低，選擇性更多。
 
對業(yè)者而言，品牌建商擁有良好口碑、客戶黏著度高，過去靠自己單打獨鬥就能橫掃市場，但因目前客源較少，建商若聯(lián)手推案不只能夠強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，對消費者的說服力更強(qiáng)，還能結(jié)合二方的粉絲客來加速銷售，達(dá)到一加一大於二的效果，是殺出房市重圍的有效方式。